Впервые концепция ICO была представлена пользователям в 2014 году и является альтернативой традиционному способу привлечения капитала (IPO). В ходе ICO стартапы успешно привлекают инвестиции для развития, а инвесторы получают хороший доход.
В тройку ранее проведенных успешных ICO можно включить:
-
браузер Brave, работающий на блокчейне, в мае 2017 привлек $35 млн инвестиций всего за 24 секунды;
-
Aragon — децентрализованная автономная организация для управления бизнесом, привлекшая 17 мая 2017 $25 млн за 15 минут;
-
а также невозможно не упомянуть сам Ethereum — созданная Виталиком Бутериным платформа для создания децентрализованных приложений на базе блокчейна, которая собрала $18.4 млн в ходе первого в мире ICO. Проект впоследствии принес инвесторам рост почти в 1200% за три месяца.
Провести ICO решил и украинский проект Snovio – децентрализованная платформа для лидогенерации.
О востребованности решений для лидогенерации на рынке
Лидогенерация (англ. lead generation) - это маркетинговая тактика, направленная на построение базы потребителей с определенными контактными данными, заинтересованных в предложении. Подобные найденные контакты также называют лидами, от англ. lead – вести, направлять (может трактоваться, как «направлять к сделке»). В случае плодотворной работы отдела продаж — лиды становятся клиентами, а в случае удачных переговоров - HR менеджеру посчастливится пополнить свою команду ценными кадрами.
Чтобы привлечь трафик и в последствии конвертировать пользователей в лиды, большинство компаний используют SEO, контекстную рекламу, социальные сети, вебинары, статьи и email маркетинг. Кроме того, для этих же целей используют специальные сервисы.
Маркетологи Ascend2 провели опрос среди компаний, чтобы узнать, как часто они используют программное обеспечение для лидогенерации. Результаты в пользу автоматизации:
-
26% респондентов активно используют программное обеспечение;
-
36% ограничено используют;
-
23% планируют попробовать;
-
15% против автоматизации.
В целом мы видим, что специалисты предпочитают упростить управление процессом лидогенерации с помощью программного обеспечения.
Отличия децентрализованной технологии лидогенерации Snovio от традиционной
Механизм работы Snovio представлен в виде канала общения между десятками тысяч поставщиков данных (контрибьюторов) и пользователями, которые нуждаются в базах данных.
Некоторые могут возразить, что подобные решения уже давно изобретены, однако традиционные централизованные сервисы лидогенерации основаны на методе парсинга, у которого есть ряд подводных камней.
С помощью парсинга возможно собирать данные не на всех сайтах и часто только в определенных их разделах. Также большой минус традиционного метода - высокий риск блокировки и дорогостоящая актуализация баз данных.
Разработанный децентрализованный метод лидогенерации основан на крауд-коллектинге данных. Он устраняет все недостатки метода парсинга следующим образом:
-
Делает доступной информацию об источнике происхождения данных
Покупатель видит полную историю по лидам, которые он хочет приобрести: время добавления в систему, количество продаж в прошлом, отзывы клиентов и т.д.
-
Актуализирует данные
Парсинг больших сайтов – это дорогостоящий процесс по причине потребления огромных объемов трафика и времени, поэтому актуализация данных увеличивает затраты. В крауд-коллектинге это решается путем привлечения сотни тысяч контрибьюторов, которые самостоятельно поставляют обновления по лидам.
-
Позволяет собрать данные при посещении нужных страниц сайта
Крауд-коллектинг не имеет границ по сбору данных. При посещении контрибьюторами данные собираются со всех возможных веб-сайтов.
Почему проект использует блокчейн?
Распределение прибыли происходит автоматически на базе смарт-контрактов и технологии блокчейн.
Snovio выстраивает договорные отношения c контрибьюторами и клиентами на базе смарт-контрактов, которые являются самовыполняемыми. Умные контракты основаны на криптографии и поэтому способны обеспечить лучшую безопасность, чем традиционные. В традиционных сервисах лидогенерации поставщик предоставляет свои данные сервису для перепродажи, при этом он полностью теряет контроль над ними. Смарт-контракты позволяют наладить прозрачное распределение дохода с продажи данных. Все сделки между участниками при продаже-покупке данных хранятся в блокчейне.
Блокчейн представляет собой непрерывную цепочку блоков, каждый из них содержит зашифрованную информацию о всех транзакциях, которые происходили между покупателем данных и контрибьютором. Новый блок в этой цепочке всегда содержит информацию о предыдущем блоке. Таким образом, подделать или изменить содержимое невозможно, потому что пришлось бы изменять всю информацию в предыдущих блоках.
ICO как инструмент выхода на международный рынок
В ходе ICO сервис для лидогенерации Snovio планирует выпустить 2.5 млрд токенов по $0.01 c тикером SNOV на платформе Ethereum. Цель проведения ICO – привлечь инвестиции в размере $15 млн. Сбор средств будет происходит в основных криптовалютах — Bitcoin, Ethereum, LiteCoin и в фиатных валютах — евро и доллар. В кратчайшие сроки после проведения ICO токены SNOV будут добавлены на основные биржи. ICO будет считаться состоявшимся, если собранная сумма составит $5 млн.
Выпускаемые токены будут распределены следующим образом:
-
28% токенов будет сохранено за командой.
-
1% будет направлен в качестве баунти для маркетинга и продвижения ICO.
-
1 % партнерам и эдвайзерам.
-
60% будет распределено на ICO через краудсейл.
-
10% зарезервировано для вознаграждения ранних контрибьюторов.
Инвестиции, которые Snovio намерен привлечь в рамках ICO, необходимы для выхода на международный уровень и построения эффективной рабочей модели. За счет инвестиций команда сможет нанять больше разработчиков, маркетологов и сотрудников отдела продаж. Вместе с этим будут размещены серверы в разных точках планеты для обеспечения стабильной работы системы. Также часть привлеченных средств пойдет на привлечение новых контрибьюторов и продвижение идеи крауд-коллектинга и децентрализованной лидогенерации в мире.
Почему инвесторы интересуются выпуском токенов SNOV
Для инвесторов это ICO интересно тем, что в Snovio уже реализован минимально работающий продукт (MVP) и пользователи активно используют основные модули системы: поиск, проверка данных и добавление новых лидов в систему. Планируется скорый запуск функционала по email рассылке. Также в системе есть уже платящие клиенты. Все это обычно отсутствует у большинства стартапов, выходящих на ICO.
Плагин Snovio для автоматического сбора данных Chrome Extension установлен уже у более 4 500 пользователей. Пока установка происходит без дополнительной мотивации. Расписав систему мотивации для поставщиков данных, платформа увеличит скорость установок в более чем в 10 раз.
Стоит отметить, что плагин имеет большое количество отзывов и рейтинг 4,8. На сайте есть четко расписанный Roadmap, в котором указаны сроки будущих релизов продукта.
