Сегодня напряжение на мировом рынке труда становится все более очевидным. В странах с развитой экономикой спрос на высококвалифицированный труд сейчас растет быстрее, чем предложение, в то время как спрос на низкоквалифицированный труд остается слабым. Общая доля дохода рабочей силы или доля национального дохода, которая уходит на компенсацию работникам, снизилась, а неравенство в доходах растет, поскольку более низкоквалифицированные рабочие, в том числе 73 миллиона молодых людей, испытывают безработицу, неполную занятость и стагнацию заработной платы. 

Одна из основных причин - практически одинаковая во всех странах система образования, стандарты которой были заложены в 19-20 веках. В то время было нормальным получать профессию в течении 3-5 лет и всю жизнь зарабатывать ею на жизнь. Сегодня выпускник учебного заведения может обнаружить, что за время его учебы полученная им профессия устарела навсегда - в результате очередного экономического кризиса или рывка технологического прогресса. Сертификат выпускника лишь свидетельствует о наборе ненужных навыков, которые он не сможет использовать и будет вынужден уже на ходу осваивать новые. 

Более эффективной станет система, в основу которой будут положены практические навыки человека, а не профессия. Это должна быть саморегулирующаяся глобальная рыночная система, где все пользователи - от неграмотных и менее образованных людей до опытных специалистов, могут постоянно совершенствовать и приобретать новые навыки, в режиме реального времени оценивать спрос на них и находить заказчиков по всему миру. 

Проект Unolabo Skillmarket решает эти задачи. О бизнес-модели, преимуществах и планах развития проекта далее рассказывает его сооснователь и генеральный директор - Искандер Галиев.

Источники финансирования

Источниками финансирования проекта изначально были собственные средства основателей и средства бизнес ангела и серийного предпринимателя Александра Фролова. Он был среди первых, кто поверил в идею проекта и силы команды полтора года назад. На его деньги была разработана основная архитектура проекта. У нас были ошибки в процессе разработки, к которым он в силу своего опыта отнесся с пониманием. 

В итоге, мы сделали рабочую версию проекта, на которой можно размещать неограниченное количество навыков, добавлять к ним объявления об услугах, товарах, стажировках и мастер-классах на базе безопасной сделки через Яндекс.Деньги. У фиатных платежей есть одна проблема - это высокий процент за обслуживание переводов. На такой бизнес-модели далеко не уедешь. По этой причине мы решили начать разработки в области блокчейна.

Проект планирует зарабатывать за счет комиссии в размере от одного до трех процентов за обеспечение пользователям безопасной сделки на базе смарт-контракта. Низкие комиссии и быстрые транзакции в любую точку мира. Это решение позволит нам сделать проект глобальным. Это сделаем либо мы, либо кто-то другой.

Рынок и маркетинг

В качестве основного рынка для запуска проекта мы видим Южную, Юго-Восточную и Восточную Азию. Например Индия, выбранная первой страной для запуска, имеет стремительно растущие показатели количества пользователей мобильного интернета (на данный момент 442 млн), доминирование на глобальном рынке аутсорсинга (4 млн) и одни из самых высоких в мире показатели количества трудовых мигрантов, работающих за рубежом (16 млн). 

Основатели проекта родились и выросли в Азии и знают о проблемах рынка не понаслышке. В целом, проект глобальный и затрагивает все аспекты развития навыков пользователей от получения новых навыков и заработка, до обучения своим навыкам других пользователей. Для таргетированной маркетинговой кампании будет задействовано 80% всего фонда краудсейла. Для продвижения проекта в Индии уже составлен список из 25 наиболее успешных маркетинговых и рекламных агентств страны. С Mullen Lowe Lintas Group и iProspect India уже проводятся предварительные переговоры.

Отличия от существующих аналогов

Существуют проекты, которые частично имеют функциональность для размещения людьми своих навыков. Они не решают проблемы пользователей в плане полного цикла от уровня стажера до уровней специалиста и эксперта. Мы же предлагаем пользователям полный цикл эффективного задействования всех своих навыков, даже тех, которыми они еще не обладают и только собираются их освоить.

Кроме того, сейчас разрабатывается модуль SAT (skill assessment tool), который позволит пользователям определять текущий спрос и цены на любой свой навык в любой точке мира, оценивать свои возможности и зарабатывать практически в любой стране. Данное решение даст возможность трудовой миграции в любую страну или прямого аутсорсинга. 

Прошлой зимой мы ездили в Таиланд, Вьетнам и Шри Ланку изучать рынок труда, встретили много экспатов. Навыки русскоговорящих людей в Азии востребованы, в том числе из-за наплыва русских туристов.

Проект Unolabo Skillmarket отвечает на следующие вопросы:

  • Какой навык актуально осваивать сейчас?

  • В каком городе мира максимальный спрос на мой навык?

  • В каком городе мира максимальная цена на мой навык?

  • Кто и где может меня научить на практике сейчас?

  • Какой из моих навыков мне принесет максимальную выгоду там, где я нахожусь сейчас?

  • Как получить максимальную выгоду от своего навыка?

O Token Sale

Мы запускаем кампанию краудсейла токенов, в ходе которой выпустим и продадим ограниченное количество UNLB. Собранные средства пойдут на доработку существующего функционала и запуск маркетинга в Азии. Токен UNLB является платежным средством между пользователями Unolabo Skillmarket. Валюта будет обеспечивать безопасную сделку между пользователями. Стоимость токена будет расти пропорционально росту количества транзакций между пользователями площадки.

Об ICO

Говоря об ICO, прежде всего необходимо уточнить терминологию. ICO - это Initial Coin Offer. Согласно новым положениям SEC, проводящие ICO проекты могут попасть под пристальное внимание со стороны этого контролирующего органа, так как ICO они приравнивают к выпуску акций и ценных бумаг. Мы проводим Token Sale - кампанию, в ходе которой будет выпущено ограниченное количество Utility Tokens. 

Наш Utility Token - UNLB - будет использоваться в качестве валюты для заключения сделок. Сумма, которая нужна проекту, составляет $25 млн. Этих денег должно хватить на доработку и вывод проекта на самоокупаемость. На краудсейле стоимость 500 UNLB будет равна 1 эфиру. В течение первых 14 дней покупателям токенов предусмотрен бонус в размере 30% за каждый купленный токен.

В настоящий момент мы проводим тестирование смарт-контракта, который позволит покупателям токенов моментально и безопасно получить свои UNLB токены в ходе кампании Token Sale. Предварительная продажа токенов запущена 4 сентября.

Развитие продукта в течение 3-5 лет

Основной вызов для нашей команды - “The next billion users” - понятие введенное в обиход специалистами техно-гигантов Google и Apple для стремительно растущей аудитории пользователей мобильного интернета из стран развивающихся экономик. Вместо того, чтобы набирать поисковые запросы и электронные письма, «следующий миллиард пользователей» избегает текста, использует голосовую активацию приложений, видео-связь, голосовые сообщения и фото. Благодаря снижающейся последние годы стоимости смартфонов и растущей доступности мобильного интернета растет и спрос на интуитивно понятные приложения, пользоваться которыми смогут люди, не умеющие читать, количество которых уже к 2020 году достигнет 850 миллионов по всему миру.

Мы крайне заинтересованы в размещении максимального количества навыков любого уровня пользователями по всему миру, так мы сможем собирать и анализировать больше данных и предоставлять пользователям более качественную статистику по их навыкам в режиме онлайн. Поэтому, все услуги, предоставляемые пользователям, бесплатные. Источники для монетизации самого проекта: процент со сделки, безопасность которой обеспечивает наш смарт-контракт и обработанные нами статистические данные, представляющие интерес для крупных компаний в различных сферах. Таким образом мы планируем выйти на самоокупаемость к концу 2019 - началу 2020 года.

Запуск Pre-Sale и запрет НБК

В ночь с 3 на 4 сентября мы засели с командой в офисе на ночной марафон перед запуском Token Sale кампании. В 7 утра успешно запустили таймер и получили первую транзакцию на 97 ETH. Наш смарт-контракт успешно сгенерировал и перевел на кошельки покупателей токены UNLB. Собрались отметить чашкой кофе, как вдруг в 10 утра увидели новость о бане Китайскими властями. Новость была довольно неприятной, учитывая гонконгскую юрисдикцию нашего проекта. Вместо того, чтобы идти спать начали созваниваться с венчурными юристами и консультантами из Гонконга.

На данный момент мы проанализировали информацию и имеем следующие выводы:

Китайские власти ввели временное ограничение на проведение ICO. До тех пор, пока не разработают нормы, которые будут регулировать данные кампании. Мы предполагаем, что это займет не более 1 месяца.

Далее стали разбираться с Гонконгом. Всем известно, что это особая экономическая зона Китая. Гонконг действует по своим законам. И насчет ICO у него свое решение.

Прежде всего следует различать security token от utility token. Согласно SFC токены, которые предоставляют права собственности/владения на долю в проекте, права на дивиденды будут квалифицироваться как ценная бумага (security token) и подпадают под действие местных законов об акционерном капитале. Точно так же, если запуск ICO, который увеличивает капитал проекта, а собранные средства будут направлены на «инвестирование в проекты с целью дать владельцам токенов возможность участвовать в части прибыли, предоставляемой проектом», тогда он также будет подпадать под действие местных законов о ценных бумагах. 

Что касается Unolabo Ltd., то мы изначально планировали выпустить UNLB utility token, который будет служить платежным средством для обеспечения безопасных сделок на базе блокчейна Ethereum между пользователями нашего проекта. Наш токен не дает права участвовать в доле проекта и получать дивиденды. Он позволит платить за сделку или товар на нашем ресурсе. Таким образом, проведя анализ текущей ситуации мы поняли, что нашему проекту не грозит подпадание под эти законы.